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儿童教育培训市场咨询
一、咨询课题背景
从市场需求来看,当下中国家庭的子女课外教育培训市场规模,呈逐年上升趋势。据盈联2012年10月全国48城市调查数据显示,其中京沪穗深这样的一线城市,53%的家庭为孩子请家教,教育支出在其日常支出的中的比例,在2012年达到25%。从《中国人口统计年鉴》上可以查到,最近三年,每年平均有3000万婴儿在中国出生。最新统计数字还显示,目前城市中0-3岁的婴幼儿规模已达1100万。“再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育”。在中国,为子女教育形成的储蓄和消费在城市中产阶级家庭支出和储蓄中占据15%和24%的比例,已成为中国家庭第二大消费。中国的教育资源分配不均衡的现状,加上来自于升学和就业的压力,传统的课堂教学不能满足家长与学生,这都导致了对少儿教育培训市场的需求极为庞大。
从市场参与者来看,随着教育培训领域的庞大需求和丰厚的利润汇报,各类投资机构正在全国市场加快发展步伐,以连锁经营为主要特点的运营模式大行其道。与其他细分行业相比,学前教育领域的格局是最分散的,受地域性强、批地繁杂、小势力割据、教师流动性大等诸多问题困扰,真正上规模的教育机构很少。但这也正是机会所在,任何一个成熟的细分市场都是从这个阶段发展过来的。
从行业发展来看,教育培训市场资源是无穷无尽的。随着社会竞争、人才竞争的日趋激烈,人们对教育的有效需求,强烈刺激了扩大了教育投资的发展。教育业是未来中国投资的热点,全国教育培训市场潜力巨大,消费群规模更为庞大的市县级城市培训市场急需开发,新一轮的教育掘金浪潮正在到来!

二、咨询目标
分析教育培训总体与细分市场,洞察消费者,剖析竞争优劣势,建树培训机构品牌,制定精准的整合营销传播策略。

三、咨询体系
1、教育培训机构品牌模式提出
拓展机构的战略与使命视野,为决策层制定品牌价值发展措施,支援品牌经理建树品牌形象,剖析多层次的培训产品与市场,提高跨区域文化的控制力。
2、机构在行业中地位的诊断
市场总量分析,市场上培训产品结构分析,各地区培训市场结构(份额)变化,总体和目标细分培训市场集中度分析,基于不同集中度状态制定机构的策略导向。
3、竞争诊断
竞争品牌范围,与己相关的竞争范畴,我们与谁竞争,为什么?竞争对手是如何与消费者沟通的?消费者对那些培训品牌的认知是怎样的呢?将来那些竞争品牌可能会怎样反击我们?竞争品牌的弱点在哪里?我们可以从谁那里夺取市场?
4、培训机构的目标消费群体洞察
人群特征,购买决策过程。
5、品牌价值评估
对培训机构实施由内而外的品牌价值评估,厘清从功能与情感诉求层面的品牌内涵。市场对本培训机构的美誉度、满意度和忠诚度。
6、培训机构品牌策略咨询
目标市场定位,品牌定位,竞争策略,传播策略,构架与延伸品牌,培训机构的品牌管理及评估体系。
7、培训机构IMC咨询
对消费者购买力的影响,信息传播质量,综合营销计划与媒介选择、渠道利益界定。 教育培训领域其它重点课题服务 • 少儿英语培训调查与市场进入策略咨询 • IT认证培训、企业招聘市场情报跟踪 • 目标人群听课邀约、FG座谈会 • 目标城市的培训市场调查  
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