盈联整合盈联独特的运作资源,为您提供销售渠道价格与服务监控调查,渠道宽度覆盖大陆、香港、澳门和台湾以及马来西亚、印度、越南、印尼、中东等新兴市场,渠道深度可达到5-6级偏远农村市场。
通过监测您的主要竞争对手的目标产品的整机及选件价格、产品保修服务级别及服务价格、渠道模式、销售策略及渠道策略,达到以下目标:
长期监控您的竞争对手目标产品的价格数据及市场策略
全面准确对比竞争对手的产品价格
发现(价格)市场机会,为您调整目标产品的价格策略做参考。
具体监控内容
(1)价格监控——竞争对手目标产品整机和选件的
产品公开价格(List Price)
产品折扣(Discount,指通常情况下总代理或分销商的进货折扣)
产品特殊折扣(Special Bid,指特单情况下总代理或分销商的进货折扣)
产品出厂价格(包含总代理或分销商的返点后的实际最低进货成本价格)
产品分销价格(总代理或分销商销售到二级代理商的最低价格)
产品二级代理价格(二级代理商销售到最终用户的最低价格)
(2)服务监控
标准服务(产品标准服务级别)
产品安装服务价格(是否含在标准服务中?)
在监控基础上,提供销售模式及市场策略研究
销售模式分析(直销or分销?核心分销商,销售业绩贡献情况等)
市场策略分析(产品定位,市场策略,渠道奖励策略等)