案例1.某家电品牌智能家居神秘顾客暗访
项目背景:某知名家电品牌推广智能家居产品,为确保销售达标,需了解全国门店导购的产品知识和销售策略执行情况。公司委托盈联进行神秘顾客调查。
项目内容:盈联安排神秘顾客以有购买意向的消费者身份,前往不同地区门店咨询。调查重点包括导购是否主动接待、是否准确介绍产品功能、是否有效引导顾客体验智能家居系统,以及销售策略是否针对性强。调查发现:不同门店销售表现不一,部分导购对新品功能掌握不熟,缺乏主动推荐意识,甚至推销传统产品而忽视新品。最终,盈联提供改进建议,如加强导购培训、优化销售激励机制、提升产品展示效果,帮助品牌提升终端销售转化率。
案例2.某品牌厨房净水器上门安装神秘顾客暗访
项目背景:某知名净水器品牌希望提升售后安装服务质量,委托盈联开展神秘顾客暗访评估。
项目内容:盈联安排调查员与真实用户扮演家庭成员,预约品牌官方安装服务,实地评估上门安装体验,重点考察以下方面:预约与准时性;安装专业度;服务细节;费用透明度。调查发现:部分安装师傅到达时间不确定,甚至存在迟到或爽约情况;部分师傅缺乏服务意识,不穿鞋套、安装后不清理现场,甚至沟通态度生硬,让用户不适;未详细说明设备使用方法、滤芯更换周期及维护要点,用户后续操作困难;安装后缺乏主动回访,用户遇到问题难以获得及时支持,影响品牌信任度。
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