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教培K12

        某教育培训机构神秘顾客暗访

        项目背景:某知名K12培训机构因竞争加剧,家长反馈课程销售夸大宣传、试听课体验差、课后服务不完善等问题,影响转化率和口碑。管理层希望通过神秘顾客调查发现关键问题。

        项目内容:盈联组织神秘顾客以家长身份咨询全国48城市的校区,体验课程介绍、试听课到课后沟通的全过程。重点考察课程顾问评估学习情况、试听课教师质量、课后跟进及退款政策。调查发现:部分校区存在销售夸大宣传、试听课与正式课教师水平不一致、家长咨询响应慢等问题。最终,盈联建议优化试听课体验,避免过度的课堂互动;加强家长沟通机制,能及时调整课程进度以符合学生的实际需求和接受能力;规范销售话术提升招生转化率。


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